快捷搜索:

巨头围猎下的直播间:注水、下滑、暗斗

直播电商上半场照样薇娅、李佳琦的“明争暗斗”,如今走进下半场,中国互联网的“荆棘铜驼”都卷进了这场争夺战。头部主播的盛世之位和进一步进级的战况之下,这场直播江湖的厮杀还将愈发猛烈。

文/葛煜

编辑/单一

眼下,直播带货江湖依旧浪潮翻涌。

“521薇娅感德节”在劳绩不雅看数、点赞数双双破亿之后不久,淘宝直播就吹起了618的集结号角,约请300位各圈各界的“当红炸子鸡”一同开启明星带货潮;另一边,快手联合京东打出一记组合拳;抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散。

但行业的火热之下,对一些头部主播来说,却显露出了一丝盛世之危。

“顶流”李佳琦被指状态下滑;新晋主播罗永浩依然在直播中几回再三掉误;辛巴辛有志也出走老店主,是否能延续辉煌尚弗成知。

直播老牌平台斗鱼、虎牙、B站也都在伎痒。

两年下来,盘子做大年夜的速率,跟不上数量激增的抢食玩家。这对老牌的头部大年夜主播来说,势必意味着分流。

流水线的主播们涌入直播间,一同竞赛直播场的还有各路明星大年夜腕。

天猫618公布首批明星直播名单,网评请来了“半个娱乐圈”。

直播带货日益竞争猛烈的背后,是品牌方与直播平台的坐收红利。对付品牌方而言,明星进入直播间,既是代言也是带货;而对付平台来说,大年夜型粉丝晤面会带来颇多流量与成交量。

头部主播的盛世之危下,注定是一场带货江湖的徒手厮杀疆场。

双向需求下的“明星大年夜跃进”

在疫情时代电商带货直播成为了支撑市场有序规复的一大年夜法宝,并且正在以迅雷不及掩耳之势成为了直播财产里最大年夜的重头戏。

薇娅“521感德节”后劲儿还没消掉,淘宝直播又添了把火。天猫618公布首批明星直播名单,将有300多位明星上淘宝直播,堪称半个娱乐圈的直播带货盛宴。

带货直播的最初,艺人只是进直播间做客。电商直播某种意义上也是明星的线上晤面会,“专业主播+流量明星”成为了热门直播间的标配。

李佳琦的直播间曾经一度不光是卖货,更成为了明星们新的鼓吹点。明星们只要做客直播间,就能登上热搜榜。朱一龙、周震南、刘涛、胡歌、高晓松、朱亚文等许多明星都在他的直播间呈现。

后疫情期间,明星进直播间成为“政治精确”。

进入大年夜主播的直播间能够很大年夜程度地办理明星们迟钝复工的流量替补,而品牌方坐收其成在流量被分流的环境下约请品牌代言人打广告拉拢人气。对MCN机构和主播来说也是争夺流量的有效轨则。

另一方面,直播带货成为了明星们争相开辟的第二职场。

5月中旬,刘涛、陈赫、汪涵接踵开启了小我直播带货首秀,分手卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成就,不输薇娅与李佳琦。

刘涛入职聚划算担负官方优选官。

直播电商大年夜潮之下,大年夜众对网红主播的追捧愈演愈烈,李佳琦、薇娅等人徐徐破圈。主播与明星几回再三互动,越来越多的明星开启直播生涯,主播与明星之间的边界愈发隐隐。

直播间内,明星出镜多由代言品牌和平台匆匆成。而在流量变贵,头部主播增长放缓的“后流量期间”,电商直播与品牌苦于“流量转化不佳、数据有水分”,艺人在直播间的身份又再度迎来了进级,直接反宾为主,开始“代言+卖货”。

电商直播从新界说明星的商业代价,明星主播迎来蜜月期。匆匆成明星进入直播间的背后,是平台、品牌与明星之间的利益平衡。

不纯挚的直播

前不久的“521薇娅感德节”再次向大年夜众证清楚明了直播电商的生命力,也像极了一场大年夜型明星晚会,约请到的每一个贵宾都代表着“流量”二字。

追随薇娅“商业帝国”的还有浩繁本钱与品牌方,伊利、美的、珀莱雅、悦诗风吟、汤臣倍健等均榜上着名。当晚共有160余款爆款产品,总代价跨越6000万元。

众所周知,薇娅和李佳琦是竞争胶着的头部电商主播,各自创作创造了诸多半据神话。直播电商生态正在悄然改变,迎来分流高峰,头部主播流量、销量、带货能力徐徐下滑。

从三月份起,365天直播389场、过年时代都坚持直播的“劳模”李佳琦开始频繁请假,除此之外,李佳琦近两个月在收集上致歉的频率也开始前进。不少人预测李佳琦可能状态不在了。

曾经默默无闻仍努力坚持直播的薇娅与李佳琦。

在5月17日淘宝零食节直播中,李佳琦累计3000万不雅看,同时段薇娅直播5小时累积4000万不雅看,差距被拉开到1000万,而在淘宝直播的在线不雅看数据上,李佳琦大年夜多半后进于薇娅并且差距徐徐变大年夜。

近日,梦洁经由过程与薇娅签署计谋相助协议,搭上了直播观点股的快车。好景不长,5月22日,A股5月份的人气之王梦洁股份蔫了,一根丢脸的大年夜阴线收跌7.87%,盘中还一度跌停。梦洁股份终止连板走势,不少股夷易近感慨道——“薇娅终于带不动了!”。

有人指出,这更像是一场本钱游戏,背后的小九九也值得玩味。

自4月1日直播首秀以来,罗永浩的预估贩卖险些下滑了85%,直播间整体的转化率并算不上高。翻车事故比比皆是,罗永浩直播不停在犯错,不停在致歉。

直播带货的顶级流量正在被蚕食。

流量帝国在赓续瓦解,突破自己职业生涯的天花板,成为当下主播的生门。

薇娅和李佳琦也一步步从头部主播徐徐走向小我IP,成为用户筛选产品的一种标准。

“521薇娅感德节”现场,小我IP已经打响。

薇娅把自己定义为线上的超市,用户可以在这家超市中找到任何好物;李佳琦也曾对媒体表示过,盼望打造出一个名为“李佳琦”的美妆品牌,作为中国本土美妆品牌与今朝的美妆国际大年夜牌相PK。

也便是说,薇娅、李佳琦更可能成为“沃尔玛”,而非“苹果”,作为中心渠道品牌,更高效地整合品牌和用户的供需双方,提升商品流转效率。

越来越多的跨界暗示着电商主播们的红利在逐步淡去,而明星们纷繁进入直播间,可以看作品牌方与直播平台方的回流“急救”。

流量正在进行分流。直播不逝世,但“主播”会“亡”。

直播是门好买卖

大年夜主播的危急之下,实则依然在证实“直播是一门好买卖”,以至于平台之间的竞争也垂垂趋于白热化,本钱间也在暗自较量。

此次全夷易近直播期间下的“618电商节”,电商巨子们之间更是暗流涌动。面对老对手京东,苏宁撂下狠话“今年618假如比京东贵,苏宁就赔!”,天猫也放言618是天猫的绝对主场。

在京东618宣布会之前,苏宁易购集团副总裁顾伟发布启动“J-10%”省钱计划,允诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,要比京东百亿补贴商品得手价至少低10%,公开叫板京东。

大年夜战期近,京东忽然发布与快手杀青相助,用户在不雅看快手直播购买京东自营商品时,无需跳转平台可直接下单购买。即就是赶了晚集的百度,也不想掉落队。

直播电商上半场照样薇娅、李佳琦的“明争暗斗”,如今走进下半场,中国互联网的“荆棘铜驼”都卷进了这场争夺战。

头部主播的盛世之位和进一步进级的战况之下,这场直播江湖的厮杀还将愈发猛烈。

您可能还会对下面的文章感兴趣: